多加企业发布声明，抵制降价！

近日，一份名为《清徐化工园区三焦企告知函》的文件在网络上出现。署名为山西梗阳新能源、山西亚鑫能源，以及A股上市公司美锦能源的三家焦化企业表示，若焦炭客户继续提降，势必影响优质原料煤的储备、优质焦炭的供应，将坚决予以抵制

告知函中提到，近期钢企（下游客户）原料采购价格回落，利润修复，与此同时，焦企（原料供应商）受原料煤市场止跌、部分煤种反弹等因素影响，亏损加大，因此坚决抵制降价。据涂料采购网了解，近期发出这类告知函的企业不在少数，有些企业甚至明确，对于继续提出降价的客户停止发货。上下游博弈较量，你若压价，我便停供

河南利源燃气有限公司：自11月份以来焦炭价格连续下调1400元/吨，导致焦化企业亏损严重，幅度在500-700元/吨，虽然煤炭价格也有所松动，但下调幅度较小，焦化企业不得不采取减产限产等措施，鉴于以上情况，将对提出降价的客户停止发货。

山西焦煤集团煤焦销售有限公司：为维护焦炭产品正常生产和销售运行，保障下游客户稳定供应，实现产业链健康稳定可持续发展，研究决定：在当前形势下，不接受任何形式的降价要求，对继续提出降价要求的客户，将停止供货。

山西鹏飞集团：为了煤焦钢产业链均衡可持续发展，更好地保证合作客户长期稳定供应，经集团公司研究决定：对一切提出降价的客户，停止供货。

旭阳营销：对于在此时期继续提出降价的客户，我公司将停止发货，不接受一切形式的降价要求。

而后，河北省、山东省及吕梁市焦化行业协会发布关于有序焦化市场定价机制的倡议，称个别主流钢厂因后期面临进一步减产，已不具备市场定价话语权，其对焦企提出第八轮降价的举措经考证也不具备市场代表性。

业内人士表示，这是焦企、钢企之间的博弈，也是上下游企业之间的较量。上游面临亏损严重、环保检查频繁与限产力度加大的困境，下游却已经迎来和煦春风，利润日益改善，天壤之别的处境之下，卖家要打压价格，卖家自然要奋力反抗，双方零和博弈之下，也就催生了上游原料厂“抵制降价”的情况。
下游客户“逼宫”，涂料企业受“夹板气”苦不堪言

据了解，这种情况不仅存在于钢铁与焦炭这对上下游“欢喜冤家”身上，也存在于今年的涂料行业。自年初起，煤炭、石油、天然气等大宗能源持续拉涨，大宗化工原料和钛白粉、环氧树脂等化工品价格飞涨，带给涂料企业极大的危机。尽管多年处于中游，受到上游“打压”和下游“摧残”压力很大，涂料企业也一直在咬牙坚持，但在持续承压的情况下，涂料企业选择涨价。

这其中不乏PPG、立邦、嘉宝莉、巴德士等龙头企业，也有很多名不见经传的中小企业。大企业的涨价基本都落实了，无论是涨了3-5次，还是每吨上涨了超过千元，都未波及订单数量。但中小企业的涨价就显得有些艰难，品牌效应相对较弱，同质化的大环境中竞争力不强，难以锁住下游客户；另外下游房地产、汽车、铝型材等“大客户”频频爆雷，需求骤减，生意难做，更不用说涨价。

即便如此，部分涂料企业还是觉得，就算涨不上去，“以涨止跌”也是好的，就算赚不了盆满钵满，起码要保证不亏损才能保障在未来有缓和的机会。因此也有些涂料企业借着上游涨价的东风，自己也跟风涨一涨。但随着四季度部分化工原料价格断崖式下跌，煤炭价格趋稳，大宗工业品价格也稳中有降，本是成本端的利好因素，涂料企业反而更觉得“糟心”，因为下游用户纷纷前来“逼宫”。

某粉末涂料企业表示，以前原料涨价，他们天天诉苦，下游客户却丝毫不理。现在原料降了，下游客户的信息狂轰滥炸，甚至将媒体报端的涨价内容发给涂料企业，并表示，你们原料都降价了，产品价格还不降降吗？但实际上却并非如此。一来上游原料的跌价并没能迅速传导下来，对于成本端并没有减压，二来跌价的力度并不大，远没有将年初以来累计的涨幅全部吐出。

例如颜料类目前报价较年初最高上涨10000元/吨，钛白粉较年初上涨近5000元/吨，乳液类较年初上涨近3000元/吨，填料类较年初上涨了近1000元/吨，助剂类产品，消泡剂、消光剂、分散剂等产品价格也有变动，较年初上涨10元/公斤左右。综合算来，涂料企业的成本仍居高位。成本的高压加上下游客户的不理解，造成了涂料企业的“夹板气”。涂料行业部分原料产品价格变动表（单位：元/吨）

（以上数据来源于涂料采购网信息中心，如有差池请以实际数据为准。）

涂料企业不想亏上加亏，自然不愿意下游客户打压价格，那么下游为何要求降价呢？真的如前文所说，是认为涂料厂原料降了，就应该提供更优惠的售价吗？事实并非这么简单。涂料行业作为民生行业，产品广泛应用于房产汽车、建材建筑、家电家居等各行各业，但在目前疫情反扑且经济形势较为低迷的大环境下，下游行业的利润尚未完全符合市场预期，亏损情况较多，即便是有所盈利，也多半是修复的短期显现，面临着较大的压力和未来的不确定性。因而要继续打压涂料价格，以获得更大利润，“开源”不易，只好选择节流。